1122.把梳子卖给和尚
“天坤+平台”这四个一线部门的。
而这几个部门又关系到陈晋接下来的全盘部署,可谓是重中之重。
鉴于此,他对销售培训部的要求,可比其他部门要高得多……
上了楼来,陈晋就看见休息大厅里坐满了人。午后休息时间,这些刚刚应聘成功进入集团的年轻人们,都聚在这里休息交流。
“把梳子卖给和尚,啧啧啧~讲师就是讲师啊,没想到这么一个小故事里面,竟然有这么多门道呢。”
陈晋听见有个新人在高谈阔论,便悄然凑了过去。
“得了吧。”有人开口反驳:“偷换概念而已。题目虽然是把梳子卖给和尚,但故事里却是让和尚变成了梳子的经销商。”
“一个是把东西卖给根本不需要的人,一个是让别人经销而产生利润,这是完全不同的概念。”
“杨显岭,那你说……应该怎样把梳子卖给和尚?”
“呵~如果是我的话,根本就不会把梳子卖给和尚,因为和尚根本不需要。”那个叫杨显岭的新人认真道:“比如我们卖房子,最准确的目标客户应该是需要房子的人,而不是那些已经有很多房子的炒房客。”
“让房子的金融属性大于居住属性
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