“你别着急嘛，冯处长，即使往下砍百分之三十，我相信设计院也有合理的利润。”关云天不紧不慢地说。

    “那可不好办，砍价百分之三十往下没法谈了。”说这话时，老冯涨红着脸。

    “哟，我很想知道，怎么就没法谈，难道你们不想做了？冯处长，你可要想清楚，像天星石化设计院这样的单位，全国有十家以上啊！”关云天这不是威胁，而是善意的提醒。

    “我不是那个意思，都谈到这种程度了，干嘛不做呀？但不能按照你的判断，给我们砍掉百分之三十！”老冯急忙表态。

    “不过，你们的报价的确是太高了，怎么也得往下砍。”

    老冯借口上卫生间，实际是打电话向他的上司请示去了，重新回到座位上，他面色冷峻，“关总，报价最多降低百分之二十，一分也不能再降了。”

    “冯处长，我们主动上门，目的是寻求合作与帮助，而不是为了几个小钱跟你们讨价还价。既然天星石化设计院这么大方，一下子砍掉百分之二十，那我也表个态，只要你们把总报价降低百分之十五，我们就可以接受。”关云天非常庄重地说。

    “什么？你是说总报价只需降低百分之十五，你们就能接受？”老冯似乎
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