说道，“那个孟说的事实话，占得先机就占了大部分市场。”

    “这有什么关联吗？”菲斯问道。

    “当然有关联。”博德舒了一口气说道，“你不了解中国人，他们就算做生意，也依然讲感情。他们有一句俗语：锦上添花易，雪中送炭难。就是说一个人富贵了，很多人愿意和他交往主动帮主他做点小事，但是贫穷落难很少有人会主动给予帮助。而对于雪中送炭之人，他们才真正感激。如果我们没有和他们达成交易，而别的公司做到了，那中国的商家需要设备的时候以后首先考虑的就是那个公司，即使我们的设备价格更低，他们也不会购买我们的设备。”

    “还有这种人？能少花钱为什么做？他们是傻子吗？”格雷尔说道。这种不可思议的经商行为，在格雷尔看来简直是脑子有问题。

    “他们可不是傻子，只是观念跟我们不同而已。”博德说道，“他们认为，情义比金钱重要，而且也放心。”

    “这么说，为了这个巨大的市场，我们也该有所行动才是。”总裁说道，“格雷尔，你继续稳住孟他们，跟他们说，我们公司已经开始游说**了，让他们等我们的消息。”

    “是，总裁。我这就打电话给孟。”格雷尔说道。


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